Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos

2.1. El papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial.
2.1.1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de delimitación del alcance del marketing.
2.1.2. El papel del marketing en el sistema económico.
2.1.3. Marketing como filosofía o cultura empresarial: la evolución del papel del marketing dentro de la empresa.
2.1.4. Tendencias actuales en marketing.
2.1.5. Marketing y gestión estratégica.
2.2. Definición y delimitación del mercado relevante.
2.2.1. El entorno de las organizaciones.
2.2.2. El mercado: concepto y delimitación.
2.2.3. El mercado de bienes de consumo.
2.2.4. El mercado industrial.
2.2.5. El mercado de servicios.
2.3. Segmentación de mercado.
2.3.1. Importancia de la estrategia de segmentación de mercado en la estrategia de las organizaciones.
2.3.2. Criterios para la segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
2.3.3. Estrategias de cobertura de mercado.
2.3.4. Técnicas de segmentación de mercado a priori y a posteriori.
2.4. Investigación de mercado y marketing.
2.4.1. Los componentes de un sistema de información de marketing.
2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercado.
2.4.3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercado.
2.5. Investigación de mercado y sus tipos.
2.5.1. Investigación de mercado.
2.5.2. Áreas de aplicación de la investigación de mercado.
2.5.3. Tipos de proyectos de investigación de mercado.
2.5.4. Segmentación de mercado.
2.5.5. Tipos de mercado.
2.5.6. Posicionamiento.
2.6. Marketing farmacéutico.
2.6.1. Servicio científico.
2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos.
2.6.3. Regulación de la publicidad y promoción.
2.6.4. Patentes y marcas registradas.
2.6.5. Asociaciones profesionales. MÁSTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS FARMACÉUTICOS 24
2.6.6. Política de productos.
2.6.7. Política de precios.
2.6.8. Política de distribución.
2.6.9. Comunicación farmacéutica.
2.7. Planificación de marketing.
2.7.1. Técnicas de previsión de ventas.
2.7.2. Marketing estratégico.
2.7.3. El plan de marketing.
2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno.
2.8. Ventas.
2.8.1. Red de ventas.
2.8.2. Visita médica.
2.8.3. Micromarketing.
2.8.4. Previsión de ventas.
2.8.5. Elementos financieros en el marketing farmacéutico.
2.9. Marketing médico.
2.9.1. Investigación y desarrollo de medicamentos.
2.9.2. Análisis de resultados de salud.
2.9.3. Comunicación y publicidad de medicamentos.
2.9.4. Gestión de crisis por preocupaciones con la seguridad de los medicamentos.
2.9.5. Desarrollo de un Marketing Médico.
2.10. Farmacología y marketing especializado.
2.10.1. Biofarmacia.
2.10.2. Formas farmacéuticas.
2.10.3. Marketing de genéricos.
2.10.4. Marketing de productos hospitalarios.
2.10.5. Marketing personal.