Maestría MBA

MÓDULO 6. Análisis del Entorno y Geoeconomía

6.1 Análisis macroeconómico y ciclos globales

• 6.1.1 Fundamentos de macroeconomía aplicados a la empresa.
• 6.1.2 Indicadores macroeconómicos clave: PIB, inflación, tipos de interés, desempleo, balanza comercial.
• 6.1.3 Tipos de ciclos económicos: expansión, recesión, crisis y recuperación.
• 6.1.4 Análisis de tendencias económicas globales y regionales (Europa, LATAM, Asia).
• 6.1.5 Globalización económica: oportunidades y riesgos.
• 6.1.6 Impacto de las políticas monetarias y fiscales en la empresa.

6.2 Riesgo político y geoestrategia empresarial

• 6.2.1 Introducción al riesgo político: definición, tipos y fuentes.
• 6.2.2 Herramientas para el análisis geopolítico: mapas de riesgo, matrices PESTEL, informes internacionales.
• 6.2.3 Conflictos internacionales, guerras comerciales y tensiones diplomáticas: impacto en los negocios.
• 6.2.4 Geoestrategia empresarial: cómo operar en entornos volátiles y poco previsibles.
• 6.2.5 Estrategias de diversificación geográfica y operativa.
• 6.2.6 Casos reales: empresas afectadas por crisis políticas y cómo reaccionaron.

6.3 Economía circular y sostenibilidad

• 6.3.1 Economía lineal vs circular: transición hacia modelos regenerativos.
• 6.3.2 Principios clave de la economía circular: rediseño, reutilización, reciclaje, reducción.
• 6.3.3 Regulaciones europeas y globales en sostenibilidad y economía verde.
• 6.3.4 Modelos de negocio sostenibles y cadenas de suministro responsables.
• 6.3.5 Indicadores ESG (Environmental, Social and Governance).
• 6.3.6 Estrategias corporativas sostenibles: cómo integrarlas en la cultura empresarial.

6.4 Entorno legal, fiscal y regulatorio

• 6.4.1 Marco legal básico para directivos: derecho mercantil, laboral y societario.
• 6.4.2 Contratación internacional y legislación aplicable a operaciones multinacionales.
• 6.4.3 Fiscalidad empresarial: tipos de impuestos, planificación fiscal y obligaciones contables.
• 6.4.4 Cumplimiento normativo (compliance) y prevención de delitos corporativos.
• 6.4.5 Normativa en protección de datos (GDPR y similares): implicaciones para la empresa.
• 6.4.6 Cambios regulatorios y su impacto en la estrategia empresarial.

MÓDULO 7. Internacionalización y Nuevos Mercados

7.1 Estrategia de expansión internacional

• 7.1.1 ¿Cuándo y por qué internacionalizar? Factores clave de decisión.
• 7.1.2 Modalidades de entrada a nuevos mercados: exportación directa, joint ventures, franquicias, subsidiarias, licencias, fusiones y adquisiciones.
• 7.1.3 Selección de mercados objetivo: análisis político, económico, cultural y regulatorio (modelo CAGE).
• 7.1.4 Desarrollo de un plan de internacionalización paso a paso.
• 7.1.5 Riesgos de internacionalización: financieros, operativos, legales y de reputación.
• 7.1.6 Casos reales de expansión internacional: éxitos y fracasos de marcas globales.

7.2 Logística y operaciones globales

• 7.2.1 Gestión de la cadena de suministro internacional (SCM global).
• 7.2.2 Transporte internacional: aéreo, marítimo, terrestre y multimodal.
• 7.2.3 Gestión de inventarios en entornos internacionales.
• 7.2.4 Documentación de comercio exterior: INCOTERMS, cartas de crédito, aranceles y aduanas.
• 7.2.5 Logística inversa y sostenibilidad en las operaciones globales.
• 7.2.6 Tecnología en operaciones internacionales: ERP, WMS, trazabilidad y automatización.

7.3 Geomarketing y cultura empresarial por regiones

• 7.3.1 Introducción al geomarketing: análisis geográfico del mercado y herramientas clave (GIS).
• 7.3.2 Estrategias de adaptación cultural: cómo comunicar y vender según cada región (modelo Hofstede).
• 7.3.3 Cultura empresarial por regiones: Europa, América Latina, Norteamérica, África, Asia y Oriente Medio.
• 7.3.4 Protocolos de negociación intercultural: códigos, normas sociales y decisiones clave.
• 7.3.5 Localización de producto, marca y comunicación (local vs global).
• 7.3.6 Análisis de tendencias globales: consumo, demografía y preferencias emergentes.

7.4 Exportación digital y marketplaces globales

• 7.4.1 Introducción al ecommerce internacional: desafíos y oportunidades.
• 7.4.2 Plataformas globales B2B y B2C: Amazon, Alibaba, Etsy, eBay, MercadoLibre, Shopee, JD.com.
• 7.4.3 Estrategia de marca digital en mercados internacionales.
• 7.4.4 Adaptación legal del ecommerce: fiscalidad, RGPD, políticas de devolución y atención al cliente.
• 7.4.5 Logística del ecommerce cross-border (última milla, fulfillment y aduanas).
• 7.4.6 Herramientas de analítica y performance en exportación digital.

MÓDULO 8. Emprendimiento y Modelos de Negocio

8.1 Creación de startups: del MVP a la escala

• 8.1.1 Etapas de una startup: ideación, validación, tracción, escalado.
• 8.1.2 Metodología Lean Startup: validación rápida de hipótesis y pivoteo.
• 8.1.3 Desarrollo de un MVP (Producto Mínimo Viable): concepto, ejemplos y herramientas.
• 8.1.4 Diseño centrado en el usuario (UX/UI) en fase inicial.
• 8.1.5 Estrategias para lograr el “Product-Market Fit”.
• 8.1.6 Roadmap de crecimiento: fases, recursos y gestión del riesgo en fases iniciales.

8.2 Modelos de negocio sostenibles y escalables

• 8.2.1 Tipos de modelos de negocio: plataforma, suscripción, freemium, dropshipping, SaaS, B2B/B2C.
• 8.2.2 Modelos circulares y sostenibles: triple impacto (económico, social, ambiental).
• 8.2.3 Cómo evaluar la escalabilidad: márgenes, costes de adquisición, costes operativos.
• 8.2.4 Diseño de negocios “bootstrapped” vs “venture-backed”.
• 8.2.5 Herramientas: Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Lean Canvas.
• 8.2.6 Casos reales: startups que escalaron con y sin inversión externa.

8.3 Pitching, inversores y rondas de financiación

• 8.3.1 Preparación de un pitch efectivo: estructura, storytelling, diferenciación.
• 8.3.2 Tipos de inversores: family, friends & fools, business angels, VC, corporate venture.
• 8.3.3 Etapas de financiación: pre-seed, seed, Series A, B, C…
• 8.3.4 Cómo negociar con inversores: cap table, equity, cláusulas clave (vesting, drag-along, etc.).
• 8.3.5 Elaboración del pitch deck: qué debe contener y cómo presentarlo.
• 8.3.6 Alternativas de financiación no dilutiva: crowdfunding, préstamos, grants.

8.4 Growth Hacking y métricas clave

• 8.4.1 ¿Qué es el Growth Hacking?: mentalidad, procesos y experimentación constante.
• 8.4.2 Funnel AARRR (Adquisición, Activación, Retención, Referencia, Revenue).
• 8.4.3 Estrategias de crecimiento orgánico vs pagado.
• 8.4.4 Casos reales de Growth Hacking: Airbnb, Dropbox, Glovo, Slack.
• 8.4.5 Principales métricas de un negocio digital: CAC, LTV, churn, MRR, NPS, AR

MÓDULO 9. Ética, Gobernanza y Responsabilidad Corporativa

9.1 Compliance, gobierno corporativo y sostenibilidad

• 9.1.1 Fundamentos del compliance empresarial: marco legal y normativo.
• 9.1.2 Sistemas de cumplimiento y control interno: políticas, protocolos, códigos de conducta.
• 9.1.3 Gobierno corporativo: composición del consejo, funciones, comités y transparencia.
• 9.1.4 La figura del compliance officer y la cultura de integridad.
• 9.1.5 Integración de sostenibilidad en el gobierno corporativo: visión de largo plazo.
• 9.1.6 Estándares internacionales (ISO 37301, OECD, COSO, GRI, SASB).

9.2 Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y ESG

• 9.2.1 Diferencias entre RSE, ESG y sostenibilidad: evolución del concepto.
• 9.2.2 Principios clave de la RSE: derechos humanos, prácticas laborales, medio ambiente y comunidad.
• 9.2.3 Criterios ESG (Environmental, Social & Governance): aplicación práctica en empresas.
• 9.2.4 Reportes no financieros y métricas de sostenibilidad.
• 9.2.5 Integración estratégica del impacto social: propósito, valores y rentabilidad.
• 9.2.6 Casos reales: compañías líderes en sostenibilidad y ética empresarial.

9.3 Ética en la era digital y de la automatización

• 9.3.1 Retos éticos de la digitalización: privacidad, uso de datos, vigilancia algorítmica.
• 9.3.2 Toma de decisiones automatizadas: sesgos algorítmicos y responsabilidad legal.
• 9.3.3 Inteligencia Artificial ética: marcos internacionales y buenas prácticas.
• 9.3.4 Ética del marketing digital, neuromarketing y manipulación informativa.
• 9.3.5 Dilemas éticos en el uso de tecnologías emergentes (blockchain, biometría, IoT).
• 9.3.6 Cultura de la transparencia y ética digital como ventaja competitiva.

9.4 Liderazgo ético y reputación corporativa

• 9.4.1 El rol del líder como referente moral y constructor de confianza.
• 9.4.2 Ética personal vs ética organizacional: coherencia e impacto.
• 9.4.3 Gestión de la reputación corporativa: prevención de crisis y gestión de conflictos.
• 9.4.4 Marcas con propósito: cómo conectar valores con la audiencia interna y externa.
• 9.4.5 Comunicación responsable y relaciones con stakeholders.
• 9.4.6 Casos reales: líderes y empresas que construyen valor desde la ética.

MÓDULO 10. Talleres, Simulaciones y Herramientas Directivas

Taller 1: Business Game de simulación empresarial

• 10.1.1 Introducción a los simuladores de negocio: objetivos y metodología.
• 10.1.2 Diseño de equipos multidisciplinares para la toma de decisiones.
• 10.1.3 Gestión de una empresa virtual: marketing, finanzas, operaciones y recursos humanos.
• 10.1.4 Competencia entre equipos en tiempo real: escenarios de mercado, crisis y expansión.
• 10.1.5 Análisis de resultados: rentabilidad, cuota de mercado, reputación, crecimiento.
• 10.1.6 Aprendizajes sobre liderazgo, negociación, estrategia y toma de decisiones bajo presión.

Taller 2: Power BI, Tableau y herramientas de análisis de datos

• 10.2.1 Introducción al data-driven management: tomar decisiones con datos.
• 10.2.2 Fundamentos de visualización de datos: claridad, diseño y narrativa.
• 10.2.3 Taller práctico con Power BI: creación de dashboards e informes financieros y comerciales.
• 10.2.4 Uso de Tableau: análisis de KPIs, segmentación de clientes y performance.
• 10.2.5 Conexión de fuentes de datos y automatización de reportes.
• 10.2.6 Aplicaciones reales: gestión por datos en dirección de empresas.

Taller 3: Herramientas de productividad y automatización (Notion, Zapier, Make)

• 10.3.1 Gestión del conocimiento y la organización personal con Notion: CRM, bases de datos, planes estratégicos.
• 10.3.2 Automatización de tareas repetitivas: introducción a Zapier y Make.
• 10.3.3 Automatizar flujos de marketing, ventas y atención al cliente.
• 10.3.4 Optimización de la colaboración en equipos híbridos/remotos.
• 10.3.5 Creación de dashboards operativos y flujos internos sin necesidad de programar (no-code).
• 10.3.6 Casos prácticos: digitalización de procesos en startups y pymes.

Taller 4: Storytelling y presentaciones de alto impacto

• 10.4.1 El poder del storytelling en el liderazgo, las ventas y la comunicación interna.
• 10.4.2 Estructura de una presentación de impacto: apertura, nudo y cierre memorable.
• 10.4.3 Técnicas de comunicación persuasiva: visual thinking, metáforas, ritmo y emoción.
• 10.4.4 Diseño profesional de presentaciones con Canva, Pitch, Keynote y Google Slides.
• 10.4.5 Cómo presentar ante un consejo, inversores o stakeholders clave.
• 10.4.6 Simulación final: pitch de proyecto empresarial frente a jurado profesional.

MÓDULO FINAL. Trabajo Fin de Máster (TFM)

• Desarrollo de un proyecto real de transformación o lanzamiento empresarial.
• Defensa ante comité de expertos y presentación ejecutiva.
• Mentorización individualizada.